端末無料ＶＳ．頭金０円

携帯冬商戦　週明け本格化　

2007/11/23　産経新聞 　東京朝刊

「端末は高いが毎月の利用料が安い」という新料金体系を導入した、携帯電話各社の冬モデル商戦が、週明けから本格化する。各社は店頭で客にどうすれば安くみせるかに頭を悩ます。販売奨励金を活用して端末を安くする従来型の料金プランに軸足を置くＫＤＤＩ（ａｕ）は、「端末価格０円」を前面に出す。一方、奨励金を活用しないプランを軸とするＮＴＴドコモ、ソフトバンクは「頭金０円」と割賦販売で初期負担の軽減を狙う。端末の魅力に加え、料金にも違いが出た冬商戦を制するのはどこか。

ドコモが２６日から投入する９０５ｉシリーズの店頭価格は、毎月の基本使用料が安い新プラン「バリューコース」の場合、５万２５００円程度で、販売奨励金を活用する従来型プラン「ベーシック」の３万６７５０円よりも４割強高くなる。

このためドコモは、月額２１００円の２４回払い、４２００円の１２回払いの割賦制を導入。購入時の出費を「頭金２１００円」程度に抑えた。

値段がこなれてくれば「頭金０円」もあり得るといい、「頭金０円」で契約者数を伸ばすソフトバンクの追い落としにかかる。

一方、１２日に新料金体系に移行したａｕは、従来型の料金プランに軸足を置く。新規契約の場合、「端末０円」「１円」で販売中だ。同じ０円、１円でも、頭金と端末価格では内容に大きな差があるが、店頭にはこれまで通り「０円」「１円」の文字が躍る。

今回の冬商戦で一段と力が入るのはドコモだ。昨秋導入された番号ポータビリティー（持ち運び）制の影響で“独り負け”の状態が続いたが、２６日の９０５ｉ投入の初日には、中村維夫社長が都内の量販店に足を運ぶ。同社によれば「端末発売に合わせたトップＰＲは初めて」という。

料金プランも「ドコモは高いというイメージがあったが、他社よりも安い」という自信作だ。

同じ端末を２年以上使う契約者や、機種変更の顧客に有利になる。

新料金プラン「バリュー」は９０５ｉ以降の機種に適用されるが、ドコモは利用者の約８割が「バリュー」を選択し、その多くが割賦を利用すると想定。５万円を超える端末価格を割高と感じさせないため、「月額２１００円」「４２００円」、「頭金２１００円」と１０００円単位の価格表示を前面に出す。さらに、混戦に陥った場合は「頭金０円」を打ち出す構えで、失地回復に執念を燃やす。

携帯電話各社は端末とサービスの魅力で勝負してきたが、市場が成熟期を迎え、新規獲得だけはなく、長期利用者の顧客満足度を向上させる料金体系やポイントサービスなどが求められている。今冬商戦はその最初の戦いとなっており、今後のシェア争いの方向性を占うものとなる。

　　　　　機種名　　　　　　　　　　新料金体系　　従来型料金体系
ドコモ　９０５ｉシリーズ　　　　　５万２５００円　３万６７５０円
ａｕ　　Ｗ５３Ｋ　　　　　　　　　３万９９００円　１万８９００円
　　　Ａ５５２９Ｔ　　　　　　　　３万１５００円　１万５００円　
　簡単ケータイＡ１４０７ＰＴ　　　４万２０００円　２万１０００円

※９０５ｉは２６日以降発売。８４００円割引キャンペーン適用後の予想価格
※ａｕは都内家電量販店における実売価格

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